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【百千工程】李清泉:營銷先鋒

作者:盧忠寶     文章來源:江西分公司    更新時間:2020-01-16 09:21:53點擊次數:6688次字號:T|T


他是江西區域的營銷先鋒,主導拿下了中建系統第一個經營性停車場項目、中建系統第一個過江隧道項目、五局最大特色小鎮項目;他是創新營銷模式帶頭人,成功打造了“小資金撬動大項目、小股權帶動大合同”的新型商業模式--“贛州模式”內外知名;他就是江西分公司總經理助理李清泉。曾先后被評為局、公司、分公司“優秀營銷經理”、局“勞動模范”榮譽稱號。

敢于挑戰擔重任

2013年,江西分公司重回贛州市場,李清泉委以重任,在贛州承接合同額超百億,實現市場大突破,尤其是2018年以來,面對PPP業務全面收緊、金融監管從嚴以及央企降杠桿的嚴峻形勢,緊跟政策導向,迅速轉變以往僅靠投資拉動規模的發展方式,走出“投資依賴”的舒適區,積極尋求投資轉型,創新拓展“小資金撬動大項目、小股權帶動大合同”的新商業模式。形成了以“深耕區域、模式創新、誠信共贏”為核心發展理念的“贛州模式”,實現了區域的創新、持續、健康發展。

眾所周知,作為建筑企業,市場才是企業長久發展的出路,市場唯大,員工的發展,企業的做大,都要從這里出發,他不辭勞苦,每天忙于開發新客戶,維護老客戶,2017年,他主導拿下了中建系統第一個經營性停車場項目-贛州停車場PPP項目,五局最大特色小鎮項目-贛州南康家居小鎮PPP項目,助力了江西分公司昂首跨入百億江西序列;2018年,承接了中建系統第一個過江隧道項目,成功打造了“小資金撬動大項目、小股權帶動大合同”的新型商業模式--“贛州模式”;2019年主導承接了贛州南康醫養結合項目一二期項目,贛南大道西延項目等,助力江西分公司沖刺進入局明星區域分公司,他用成績給公司交上了滿意的答卷。

勇于創新為轉型

李清泉十分注重企業發展創新。他在深入調研的基礎上,根據市場的需要,積極探索新模式。很快江西分公司順利承接了以“小資金撬動大項目、小股權帶動大合同”贛州G105國道項目。他積極突破營銷短板,帶領員工奪取了中建系統第一個過江隧道項目—贛州蓉江四路過江隧道。為分公司“從無到有、從有到優”的華麗蛻變做出了重要的貢獻,因此他個人榮獲了局勞動模范,為企業立下了汗馬功勞。

我們的營銷人員是一個沒有休息日、沒有假期概念的群體,為了一個項目信息,他放棄與家人、朋友的相聚,全基本上是全年無休的奮斗在營銷一線,但是即便如此,他依然堅守在自己的崗位上想業主所想,急業主所急,為業主排憂解難,從而獲得越來越多業主的認可。

在此基礎上,李清泉帶領團隊積極踐行“大市場、大業主、大項目”的“高端對接、強強聯合”戰略,堅持鞏固和發展贛州市場,突出強調將央企責任融入地方經濟發展,2018年9月29日,局黨委書記、董事長田衛國率隊拜訪贛州發展集團、贛州城投集團、贛州市政公用集團領導高層,雙方就市場戰略布局、經營管理模式、未來合作發展等話題進行了深度會談,簽署《戰略合作框架協議》,正是因為有這樣的領頭雁,打造了一支團結協作、扎實努力、不畏艱難、銳意進取、充滿激情的營銷團隊,榮獲了“總經理特別獎”“模式創新先鋒”。

身先士卒的帶頭人

常言道,火車跑得快,全靠車頭帶。李清泉始終堅持按照黨員的標準嚴格要求自己,身先士卒做榜樣,吃苦在前,甘于奉獻,肩負著對企業的責任感和使命感,對李清泉來說,時間仿佛永遠不夠用,他只怕不能把時間給掰開,一小時當兩小時。李清泉每天不僅需要考慮團隊的管理,還要帶領大家主動出擊跑項目,但是在記憶中李清泉不管在前一天晚上不管商務接待到多晚,第二天總能早早來到辦公室,開始新一天的工作。

在面對剛進入市場部的新手,李清泉做到手把手帶徒教學,主動談心,疏導他們走出迷茫,融入市場部的集體。李清泉說:“我不能容忍自己的團隊有人一直的迷茫下去?!比缓笏麜运麄€人的親身經歷給大家上課,言傳身教。他說:搞市場,首先要自信,其次要善于交流。不善于言談是市場部的弊端,跑市場就要不停的去鍛煉自己,不停的去與人接觸,與人聊天,每天進步一點點,久而久之,語言組織能力與反應能力就自然形成了;在中標慶功宴上,李清泉更是將商業交際禮儀的一套道理運用到了實際的人際交往中,如此潛移默化感染著每一個人,不僅僅是一杯酒怎么敬才能說服對方,一句話怎么表達才能說到別人心坎里……因此,每次簡單的聚餐都時刻讓大家如同在商業交談,大家“戰戰兢兢,如履薄冰”,時刻提醒著自己進步。

時間如白駒過隙,他矢志前行,追逐夢想,用行動扛起了公司在贛州的旗幟。


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